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作为一个成功的高利贷商人，维吉尔先生无疑是眼光毒辣的。罗丽莎是一个什么都不知道的小女孩，会希望奥斯汀先生的事业大失败，并且觉得这件事很有可能。但维吉尔先生的判断显然更有参考价值——他认为奥斯汀先生能获得成功。
事实也差不多是这样，‘可丽’肥皂从出现在市场上，到现在确实有了一些名气。因为口碑真的很好，所以销售量虽然没有爆发式增长，却也是很扎实的、很稳定地上涨着。
生产肥皂的‘工厂’一直保持着堪称理想的状态，库存非常少！几乎是有多少就能卖掉多少呢！
这不只是奥斯汀先生熟悉的小小市场在消费，随着分销商进场，教区内很快到处铺货。再然后，就是美林堡其他的教区——美林堡在此时堪称超级都市，城市内有很多‘城中之城’，而教区就是非常常见的一种地盘划分，任何一个教区拿出来都可以看作是一个自治市。
总之，随着产能增长，‘可丽’肥皂虽然没有紧俏到供不应求的地步，但确实是不愁卖的。
这不，大约是下午4点半，一个矮瘦的男人来到了白帆街136号。才走进奥斯汀家的客厅，他就摘下了帽子向奥斯汀夫人致意：“哦，夫人！冒昧前来打扰…在下听闻奥斯汀先生住在这儿……”
奥斯汀夫人只能告诉他奥斯汀先生不在家，去工作了：“如果您十分紧急，可去街尾仓库区，克里斯应该在那儿。”
矮瘦男人露出为难的表情：“是的，夫人。事实上，我已经去过肥皂工厂了，工厂的门房说奥斯汀先生不在。”
不在也很有可能，创业期么，很多事老板都会亲自参与，奥斯汀先生应该是去跑销售或者原材料的事去了。
最后没有办法，奥斯汀夫人只能请对方留下名片，或者改日拜访——晚上奥斯汀先生回家，看到了留下的名片，一点儿也不意外。
略带得意地对奥斯汀夫人，还有薇薇安说道：“我们的肥皂最近大受欢迎！不只是在我们教区，在别的教区也开拓市场了！我去拜访了周边教区的女演员和交际花，赠送肥皂请她们使用，效果非常好呢！”
奢侈品这种东西，一般都是上流社会使用，找那些圈子里有名的贵妇人带货也是很好的。但以奥斯汀先生的身份，怎么接触的到那些人？相对来说，接触女演员、交际花却很简单，至少对奥斯汀先生来说，相对简单。
都说‘贫学富’，却不知道这句俗话的全文是‘贫学富、富学娼’。所有人都看不起妓女、交际花这些，但很多流行风尚确实是她们带出来的。
奥斯汀先生的推广计划是对的，也是成功的，他首先在交际花、女演员的圈子里打开了市场…这个圈子里的潜在用户不在乎手工皂比普通肥皂的价格高出那么多，又很偏好化妆品、清洁用品这些，确实很好卖货呢。
因为这些客户的‘带货’，之前还是奥斯汀先生主动寻找分销商的，现在别的教区的分销商都主动找上门来了。
“现在工厂每天出货600条肥皂，说起来很多，其实也不多嘛，不过12箱而已，一个外教区的分销商就至少会拿走2箱…”餐桌上的奥斯汀先生满意地喝了一大口淡啤酒，大笑了起来：“如果出货量还能这样继续增长，过几天又要再雇几个搅拌工了！”
给分销商的价格当然要比零售低得多，但出货量上去了，总的利润又比最初翻了好几倍！这一点，看每天晚上奥斯汀先生快乐地算账，还有跑银行的频率就知道了。
“如果这样的利润是可持续的，奥斯汀家也要成为大富之家了！”最近奥斯汀先生每天的心情都好的不得了，也是因为这个原因！要知道上个月的账算下来，净利润居然达到了惊人的800多镑！
这样的利润坚持一整年岂不是就要近万镑了？
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