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“我真傻，真的！”武让暗骂自己一句。
看别人吹玻璃葫芦，武让突然想明白了一件事情，那就是：钢厂需要买货，矿场需要卖货，两方固然是一个比较稳固的供需关系。
但是，这其中真的就没有一点空子可钻么？
稳固的供需关系，恰恰说明了，双方的关系，好比是一锤子买卖！
你的出货量就那么大，因为他的需求量就那么大。供需满足之后，双方再无瓜葛！
这绝对是林思思的大伯和张清想的东西，不是因为他们不会做生意，而是因为两人所处的行业限制了他们的思路。
但是，对于武让来说，事情却不是仅仅如此。
接触过后世网络大爆炸，各种o2o，b2b等商业模式轰炸洗礼的他，自然要看的更深远一些。
钢厂和矿场，就好比眼前的玻璃葫芦，是两个大小大致相等的球串联在一起。
在林思思大伯和张清等人眼中，这俩玻璃葫芦的部分，或许就是他们的产业。
但是，在武让眼里，这却是两大产业，或者直白点说，是供需关系的两大群体。
现在是你林家的钢厂需要煤炭，但是谁敢保证？王家的钢厂不需要？钢厂不需要，发电厂也是需要的嘛！
话说回来，张清想要出手煤炭不假，可是，谁能说李清、刘清手里没有想要出手的煤炭？
当供需关系仅维持在两个公司之间的时候，这只是一单生意。
但是，当供需关系扩展到两个甚至是更多个群体的时候，这就已经不仅仅是简单的一单生意了，而是无数单生意。
换句话说——这就是一个巨大无比的市场！
武让以前总有一种模模糊糊的念头，总是抓不准头绪。现在，他终于悟通了。
他从钢厂这件事情之中，看到的，是一个市场。而他应该给自己的定位，正是这个市场的决策者！
他要做的，就好比鼓当子中间的那根细细的连通管。
虽然比起鼓当子总体，连通管的体积与用料都是不值一提。
但是，没有它，鼓当子的几个部分就无法贯通，也发不出声响，根本无法吸引买家的目光。
同理，煤炭市场上，买家和卖家的需求虽然是互补的，可是没有人在中间串联的话，很多时候事情都是做不成的。
虽然武让没有做过具体的市场调研，不知道自己设想的这个“中间人”或者是“资源掮客”的群体，到底存不存在。
不过，看到林思思大伯为了煤炭供应不远千里亲自跑来金牛市谈，再想想如今整个河东省煤炭滞销的窘境，武让就猜到，这种群体大概是没有的。
其实简单想想就能知道，开矿的，货只有两种情况，一种是好卖，不用人介绍也有大把人抢着过来要买。
一种是市场不景气价格低迷，但没有哪个开矿的是傻子，知道自己的货以后价格一定要上涨，所以除非是穷得揭不开锅的，绝对不会再出货，而是囤起来。这种情况，就算有中间人说合，也没什么用。
原因很简单，买家根据市场出价，但卖家并不愿意根据这个价格出货。任凭中间人舌灿莲花，说得天花乱坠，又有什么用？
这次勉强算是特殊情况，林平忠愿意用比市价高两成的价格来订货。
一方面是钢厂的供货来源确实都被掐断了，林平忠不得不另寻供货商，价格方面只能妥协。毕竟不妥协，整个钢厂就要停工了，损失更大。
更重要的是，林平忠来之前已经询问过经济学家，对方断言半年之内煤炭价格必然会上扬，也就是说，当价格涨到超过自己现在的定价时，钢厂就可以止损了。
拼着多一些成本，坚持半年，还是停工半年止
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