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第二十三章售楼小姐 (第2/6页)

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用地范围,共有拆迁户201户,到今天为止已拆迁198户,未拆迁的还有3户。在这3户当中,有2户人家没有什么特殊情况,只是无理由的拖延时间,我们预计可以在10天之内解决问题,不会影响总体的施工进度。但是,另有1户就是“红三代”自己的房子,目前出租用作废品收购站。这一户可能会成为真正的“钉子户”,搬迁的时间还不能确定。

大家知道,工地上出现了一个突发情况,就是挖到银元。电视台报道了“光辉岁月”项目工地发现大量银元的新闻。这几天,网上开始流传说,围绕这批银元归属的“争夺大战”打响了:区政府主张自己代表国家拥有这批银元的所有权;“红三代”的律师发表了权利主张声明;另有4人分别以“红军大院”老宅主人亲属的身份,提出了权利主张。这其中包括老宅主人的前儿媳、1个外孙和2个外孙女。

令人困惑的是,“红三代”潘红军派了他的律师来到工地向施工方提交了一份律师函,以保护现场证据为理由,不准在“红军大院”原址上继续施工,并声称地下可能还有未发现的埋藏物。对此情况,我们的律师建议小范围内暂停施工,同时请求政府有关部门派人到现场组织挖掘工作。目前,我们已向政府报告,正在等待答复。

还有一个新的情况,就是工地各处都有一些闲杂人员在现场观看挖掘施工,可能都是对地下埋藏物有兴趣的人。因此,建议施工方加紧工地四周临时围墙的搭建,以便维护施工现场秩序。

接下来,是销售代理公司陈小成总经理发言——各位老总,我是房产策划代理公司的陈小成,很高兴有机会与各位老总进行工作交流。我公司有幸承担了“光辉岁月”项目的市场推广和销售,目前已经完成售楼书印制、起草了市场推广方案策划书、成功地运作了首批VIP会员招募活动等等。现在,我想借此机会,向置业公司提出两个策略性的建议:其一,我建议,利用工地发现银元这个基本事实,组织一批网络写手,撰写和发布一些有戏剧性效果的、故事化的信息,目的是提高“光辉岁月”项目在全国的知名度。只要置业公司不反对,我公司将会精心策划、全程操作。

(众人兴奋起来,并开始议论)其二,我建议,置业公司向政府购买部分银元,例如可以购买100枚或者200枚。干什么呢?我会设计一种真实的寻宝游戏,在“光辉岁月”小区工地范围内预先埋藏银元,然后让购房者参加寻宝活动。凡是找到银元的其银元归个人所有,并且还能优先成为第二批VIP会员。这样,既能吸引大众参与,也能吸引大众关注。我保证,可以取得轰动性的市场推广效果。

另外,众所周知,社会上流传说我们公司有一支职业美女组成的“红粉军团”。今天,我们安排了一场售楼业务方面的职业培训公开课。特意邀请在座的各位老总,在会议结束之后一同前往工地的营销中心,进行现场指导,请各位务必赏光。

谢谢,我说完了。

大家的情绪都被陈小成的建议调动起来了,他自己却始终是一副冷酷的模样,仿佛置身事外。正如喜剧大师最能搞笑,但他们自己却从来不笑;也许策划大师都能提出激动人心的方案,而他们自己却总是保持着冷静的头脑。

……

“光辉岁月”项目现场的营销中心,门口铺了一大张红地毯,8个亮丽动人的年轻女子,身着海蓝色职业裙装和彩条丝巾,披着黄色绶带,分成2排在门口站立,以标准的微笑和姿态手势迎接各位老总的到来。绶带上除了统一印制的“光辉岁月”4个汉字之外,还有从1到8的数字编号。

一个戴眼镜的经理模样的中年男子手持一个扩音器,在做讲解:各位来宾,这里是售楼小姐职业培训公开课现场。第一个环节:迎宾。迎宾的标准要求是,站立在营销中心门

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