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蔡管事领着众人来到后院山脚下的一大片由高高的竹篱笆圈起的缓坡地，这片空地原来是屋主用做晒谷、打谷之用，叫做“晒谷场”。现在左上角、右上角已经各搭建起几间竹楼屋，中间位置也用高高竹篱笆隔开，分为男左女右。屋前堆放着许多长长的粗楠竹杆和细毛竹杆、毛竹从中剖开而成的长竹片、编织好的双层竹席、大卷的韦绳熟牛皮绳及麻绳等等，以及四张八仙桌和若干张小凳，还有一些梯、锤、钎、刀、剪、斧、凿、刨、削等各种石工、木工用工具及大堆的稻草，五个师傅坐在那儿抽旱烟。看到蔡管事等人过来，一位盘辫包头，面瘦精干的老师傅大概是工头，用手捻灭烟火，收起烟杆烟袋，起身走了过来。笑着对蔡管事说道：“蔡管事，这些材料我都运来了，搭四间屋都够了，您过过目。师傅和工具也齐了，行的话就赶紧开工，天冷，日头落得早，得抓紧时辰干。”
蔡管事点点头，大概扫了两眼，说道：“好，老张头，反正每间屋多少银子都按老价，材料不够你自己想办法，得搭结实了，别偷工减料捅了娄子就好，这里面可都是住人的。来，这几份开工红包，你分给师傅，莫嫌少哦!”说完，从兜里掏出几份用红纸分开包起的一些光绪重宝，交给张师傅。
张师傅面有难色地说道：“瞧您说的，这远近谁不知道我的手艺最好，心眼最实沉。放心吧，咱们都是做回头生意的，您瞧年前给你们做的那几间竹楼屋，可结实舒服着呢。至于这价钱嘛，今年这人头税、田税、厘捐可都涨了不少了，不加点的话，我们哥几个可都得喝西北风去了。再说，这材料钱可都是一五一十按拿货价给您的，我们哥几个还得帮您搬来，人工钱也没算过。虽说都是老交情的了，可我们也还要吃口饭不是。这样，按行市，就涨一成总成吧？”
蔡管事略一沉吟，点头说道：“您这说的也都是实情，有难处我们自然应该体谅，这价按理也应该随行就市，可这茶季马上就要来了，我们还要大量招募人手采茶、制茶，清明、谷雨时节还要搭不少竹楼，与理总得给我们打个折让，我也好向掌柜的交差，不如就按往年价涨半成如何？”
张师傅思忖片刻，笑道：“蔡管事真会讨价还价，定要从我们哥几个口里夺点食回来，不愧是长和川的大管事。佩服，佩服!”
蔡管事摇头一笑说道：“分内之事，理当尽心，多有得罪，万勿见怪。对了，这次怎么没带学徒过来，尚且要我们人手帮忙？”
张师傅脸色一沉说道：“去年帮您搭那几间竹楼的时候，有个十七八岁的男孩，爬在竹梯上递竹杆时不慎跌落，摔折了腿，不是镇子里来了个四海云游的郎中，只怕要成残废。给他一剂方药，几番推拿，竟然几乎和正常人一样走路，不仔细看都看不出来腿有什么毛病。事发当日您就在场，应该有印象吧？”
蔡管事瞪大了眼睛，不停点头说道：“是的，是的。我记得茶行还捐了十两银子给他做汤药费和滋补费，连郎中的出诊费都是茶行给报的，所幸康复了就好。你不提起这事，我还真的想不起来了。”
张师傅摇着头说道：“人是好了，可之后原先收的学徒也不愿意再学了，觉得太危险。而且都是四邻八乡的，出了这事一传十，十传百，再也没人愿意干了，怎么招人也招不到。这不，只有肯求你们给人手帮忙了。”
蔡管事点点头说道：“哦，原来是这么回事。好，现在人也到齐了，抓紧点干吧。千万要注意安全!”
张师傅满脸堆笑说道：“放心，放心，一定不会出事的。现在时辰也不早了，不如这样，四个师傅一人带几个帮手负责搭一间竹楼，剩下一个师傅四处巡查确保安全，如何？”
蔡管事点头称是，挥手说道：“你自己安排好，反正天黑之前我们的人能住进去就好。开始吧。”
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